Πρόγραμμα συνεργασίας για βελτιωτές τριανταφυλλιάς

Η δημιουργία μιας ποικιλίας δεν ταυτίζεται ακόμη με την είσοδό της στην αγορά

Το παραδοσιακό μοντέλο αδειοδότησης τριανταφυλλιάς δημιουργήθηκε σε μια εποχή κατά την οποία οι επαγγελματικές εταιρείες βελτίωσης, πριν ακόμη χορηγήσουν άδεια, ονόμαζαν και τεκμηρίωναν την ποικιλία, οργάνωναν την παραγωγή της σε μεγάλη κλίμακα, την εισήγαγαν στο εμπορικό δίκτυο και δημιουργούσαν ζήτηση. Στο σύστημα αυτό, ο παραγωγός που κατέβαλλε δικαιώματα εκμετάλλευσης λάμβανε ένα ήδη γνωστό και έτοιμο για την αγορά προϊόν.

Η σημερινή αγορά λειτουργεί διαφορετικά. Η προσφορά καλλωπιστικών φυτών είναι πολύ πιο ποικιλόμορφη, οι πωλήσεις κατανέμονται σε περισσότερα κανάλια και για κάθε ποικιλία απαιτούνται μικρότερες και δυσκολότερα προβλέψιμες ποσότητες. Επομένως, ακόμη και μια εξαιρετική νέα ποικιλία τριανταφυλλιάς δεν μετατρέπεται από μόνη της σε εμπορική επιτυχία. Κάποιος πρέπει να δημιουργήσει γύρω της την υποδομή παραγωγής, τεκμηρίωσης, ψηφιακής παρουσίας και πωλήσεων.

Σε ποιους απευθύνεται το πρόγραμμα συνεργασίας;

Σε ανεξάρτητους βελτιωτές

• που έχουν δημιουργήσει μια πολύτιμη ποικιλία, αλλά δεν διαθέτουν ολοκληρωμένη υποδομή διεθνούς εισαγωγής στην αγορά·
• για τους οποίους η έλλειψη προστασίας CPVR δεν πρέπει να αποτελεί εμπόδιο στην επαγγελματική και οικονομική αναγνώριση·
• που επιθυμούν το όνομά τους να αποτελεί ορατό μέρος της εμπορικής ταυτότητας της ποικιλίας·
• που αναζητούν μακροπρόθεσμη διατήρηση της ποικιλίας και πραγματική ανατροφοδότηση από την αγορά.

Σε επαγγελματικές εταιρείες βελτίωσης

• που αναζητούν ένα ευέλικτο, μη αποκλειστικό ευρωπαϊκό κανάλι πωλήσεων και ανάπτυξης της αγοράς·
• που επιθυμούν να συνεργαστούν με έναν εταίρο ικανό να διαχειρίζεται οικονομικά ένα ευρύ φάσμα ποικιλιών και μικρές ή μεσαίες παρτίδες·
• που επιθυμούν να βασιστούν στην αυτόρριζη παραγωγή, το ψηφιακό περιεχόμενο και ένα διαφανές σύστημα δικαιωμάτων εκμετάλλευσης·
• που, σε περίπτωση επιτυχημένης ποικιλίας, επιθυμούν επίσης να προσεγγίσουν νέες ευκαιρίες βιομηχανικής κλίμακας.

Τι διαφοροποιεί το μοντέλο συνεργασίας της pharmaROSA®;

• Μη αποκλειστική συνεργασία: ο βελτιωτής διατηρεί την ελευθερία να αναπτύσσει δικές του αγορές και να συνάπτει άλλες συμφωνίες.
• Αυτόρριζη τεχνολογία: η ποικιλία μπορεί να πολλαπλασιάζεται ευέλικτα σε μικρές και μεσαίες παρτίδες, ακόμη και βάσει προπαραγγελιών.
• Μακροπρόθεσμη διατήρηση της ποικιλίας: η ποικιλία δεν εξαφανίζεται από την αγορά μεταξύ δύο περιόδων πωλήσεων.
• Πολύγλωσση ανάπτυξη της αγοράς: ηλεκτρονικά καταστήματα, σελίδες ποικιλιών, άρθρα, βίντεο και περιεχόμενο κοινωνικών δικτύων αποτελούν ένα ενιαίο σύστημα.
• Ορατότητα του ονόματος του βελτιωτή: ο δημιουργός εμφανίζεται σε ολόκληρη την εμπορική ταυτότητα της ποικιλίας.
• Δικαιώματα μετά την πραγματική επιτυχία: η βάση του υπολογισμού δεν είναι ο αριθμός των μοσχευμάτων που τοποθετήθηκαν, αλλά η εμπορική μονάδα προϊόντος που πράγματι πωλήθηκε.
• Ψηφιακή διαφάνεια: δημιουργούμε για τον βελτιωτή μια πλατφόρμα όπου μπορεί να παρακολουθεί τα γεγονότα παραγγελιών και πωλήσεων των ποικιλιών του.
• Παραγωγή καθοδηγούμενη από την αγορά: δεν υπάρχει τεχνητά επιβαλλόμενη υποχρεωτική ελάχιστη πώληση· η παραγωγή ακολουθεί την πραγματική ζήτηση.
• Ευκαιρίες βιομηχανικής κλίμακας: συγκεκριμένα επαγγελματικά αιτήματα για περισσότερα από 5.000 φυτά μίας ποικιλίας διαβιβάζονται κατά κανόνα στον βελτιωτή.

Αυτόρριζες τριανταφυλλιές: η τεχνολογική βάση μιας αγοράς με πλούτο ποικιλιών

Η pharmaROSA® παράγει τις τριανταφυλλιές της αγενώς, στις δικές τους ρίζες. Αυτό δεν αποτελεί απλώς επιλογή καλλιεργητικής τεχνολογίας, αλλά ένα από τα βασικά στοιχεία τεχνογνωσίας ολόκληρου του μοντέλου ανάπτυξης της αγοράς.

Από μια διατηρούμενη ποικιλία μπορεί να παραχθεί, σε έναν κύκλο πολλαπλασιασμού περίπου δώδεκα εβδομάδων, νεαρό φυτικό υλικό για περαιτέρω καλλιέργεια. Χάρη σε αυτό, δεν χρειάζεται να παράγεται εκ των προτέρων αδικαιολόγητα μεγάλο απόθεμα κάθε ποικιλίας. Η ποσότητα μπορεί να προσαρμόζεται στην πραγματική ζήτηση και στις προπαραγγελίες.

Τι επιτρέπει η τεχνολογία;

• τη μακροπρόθεσμη διατήρηση σπανιότερων ποικιλιών·
• την εξυπηρέτηση πελατών B2C και B2B σε μικρές ποσότητες·
• την ταχεία τροφοδοσία επιχειρήσεων περαιτέρω καλλιέργειας·
• την ευέλικτη παραγωγή όταν προκύπτει ζήτηση·
• τη συνεχή εμπορική διαθεσιμότητα της ποικιλίας.

Ποια είναι τα οφέλη για τον βελτιωτή;

• η ποικιλία του δεν εκτοπίζεται από την αγορά μόνο και μόνο επειδή αρχικά πωλείται σε μικρότερες ποσότητες·
• η συνεχής παρουσία δημιουργεί σταδιακά αναγνωρισιμότητα και ζήτηση·
• οι φυτωριακές επιχειρήσεις μπορούν να δοκιμάσουν και να καλλιεργήσουν περαιτέρω την ποικιλία ακόμη και σε μικρές ποσότητες·
• μια επιτυχημένη ποικιλία μπορεί να κλιμακωθεί ταχύτερα·
• η πραγματική επιτυχία των πωλήσεων δημιουργεί έσοδα από δικαιώματα εκμετάλλευσης.

Δεν δημιουργούμε απλώς μια σελίδα ποικιλίας, αλλά μια ολοκληρωμένη εμπορική ταυτότητα

Παρατηρούμε εκ νέου, ελέγχουμε και τεκμηριώνουμε στο δικό μας σύστημα τις αρχικές πληροφορίες της ποικιλίας που λαμβάνουμε από τον βελτιωτή και τις μετατρέπουμε σε περιεχόμενο έτοιμο για την αγορά. Για κάθε ποικιλία δημιουργείται ένα ανεξάρτητο ψηφιακό σύστημα γνώσης και περιεχομένου, το οποίο μπορεί να επεκτείνεται μακροπρόθεσμα.

• δικές μας φωτογραφίες και βίντεο·
• δομημένα τεχνικά και εμπορικά δεδομένα ποικιλίας·
• πολύγλωσσες παρουσιάσεις ποικιλιών και σελίδες προϊόντων·
• βάση άρθρων και γνώσεων που δημιουργείται για κάθε ιστότοπο·
• δημοσιεύσεις στα κοινωνικά δίκτυα μέσω των σχετικών πλατφορμών·
• κατηγορίες αναζήτησης και ταξινομήσεις ανά χρώμα, τύπο, χρήση και ποιότητα·
• δική μας ονοματολογία προϊόντων και μοναδικός κωδικός είδους.

Η ονοματολογία ποικιλιών της pharmaROSA®

ΟΝΟΜΑ ΠΟΙΚΙΛΙΑΣ – προσδιορισμός χρώματος – τύπος τριανταφυλλιάς – βελτιωτής | τύπος προϊόντος pharmaROSA® – κατηγορία ποιότητας – κωδικός είδους

Το σύστημα αυτό συνδέει τη γενετική, φυσική, ψηφιακή και εμπορική ταυτοποίηση της ποικιλίας. Στις εγκαταστάσεις μας, κάθε φυτό διαθέτει ετικέτα αναγνώρισης, κωδικό ποικιλίας και φυσική θέση αποθήκευσης – ένα είδος δικής του «ταυτότητας».

Η συνεχής παρουσία στην αγορά δημιουργεί διάδοση και φήμη

Η αγοραία αξία μιας ποικιλίας δεν είναι αποτέλεσμα μιας εφάπαξ εκστρατείας εισαγωγής. Απαιτεί συνεχή διαθεσιμότητα, τακτική επικοινωνία και εμπιστοσύνη που χτίζεται επί σειρά ετών.

Από το διατηρούμενο απόθεμα μπορούν να εξυπηρετούνται συλλέκτες, ιδιώτες πελάτες, μικρότερες φυτωριακές επιχειρήσεις και επιχειρήσεις περαιτέρω καλλιέργειας. Η αγορασμένη τριανταφυλλιά φυτεύεται. Τη βλέπουν γείτονες, επισκέπτες, κηπουροί και επαγγελματίες συνεργάτες. Κάθε υγιής και καλά αναπτυσσόμενη φυτεμένη τριανταφυλλιά γίνεται ένας νέος πρεσβευτής της ποικιλίας και του βελτιωτή της.

Ψηφιακή διαφάνεια που μπορεί να ελέγχει ο ίδιος ο βελτιωτής

Αντί των παραδοσιακών επιτόπιων ελέγχων, αναπτύσσουμε ένα ψηφιακό σύστημα που εμφανίζει τον κύκλο εργασιών των ποικιλιών του βελτιωτή απευθείας από τα γεγονότα ηλεκτρονικών παραγγελιών και τιμολόγησης.

Στο πλαίσιο της συνεργασίας δημιουργούμε για κάθε βελτιωτή ένα προσωπικό Breeder Transparency Portal με επαληθευμένη πρόσβαση. Στην πλατφόρμα θα εμφανίζονται τα γεγονότα που σχετίζονται με τις δικές του ποικιλίες:

• ημερομηνία και ώρα παραγγελίας·
• ποικιλία και ποσότητα·
• κατάσταση παραγγελίας, τιμολόγησης, εκτέλεσης, ακύρωσης ή πιστωτικού τιμολογίου·
• συγκεντρωτικά στοιχεία ανά ημερολογιακό έτος και ποικιλία·
• η καθαρή πωληθείσα ποσότητα που απαιτείται για την εκκαθάριση των δικαιωμάτων.

Ο βελτιωτής θα μπορεί επίσης να δοκιμάζει τη λειτουργία του συστήματος με δική του δοκιμαστική παραγγελία. Όταν η παραγγελία και η μεταγενέστερη ακύρωσή της εμφανιστούν στη δική του πύλη, θα μπορεί να διαπιστώσει άμεσα ότι το σύστημα πωλήσεων και το σύστημα δικαιωμάτων είναι αυτομάτως συνδεδεμένα.

Μια δίκαιη κοινότητα οικονομικών συμφερόντων

Το μοντέλο δεν υπόσχεται στον βελτιωτή εγγυημένο εισόδημα ανεξάρτητα από την αγορά και δεν μεταφέρει μονομερώς στην pharmaROSA® ολόκληρο τον κίνδυνο αποθεμάτων και πωλήσεων. Ο βελτιωτής συμμετέχει στην πραγματική εμπορική επιτυχία της ποικιλίας του.

Για τον βελτιωτή

• η απουσία προστασίας CPVR δεν αποτελεί από μόνη της λόγο αποκλεισμού·
• το έργο του αναγνωρίζεται μέσω συμβατικών δικαιωμάτων εκμετάλλευσης·
• μπορεί να επιλέξει ο ίδιος το ύψος των δικαιωμάτων εντός του εύρους που καθορίζεται στο Πλαίσιο Συνεργασίας·
• το όνομα και η επαγγελματική του ταυτότητα αναπτύσσονται σε όλα τα κανάλια επικοινωνίας·
• θα μπορεί να παρακολουθεί τα δεδομένα κύκλου εργασιών στη δική του πύλη·
• μια επιτυχημένη ποικιλία μπορεί επίσης να δημιουργήσει μια σημαντική επαγγελματική επιχειρηματική ευκαιρία.

Για την pharmaROSA®

• η pharmaROSA® διατηρεί την ποικιλία και την εισάγει στην αγορά με δική της δαπάνη·
• οι αποφάσεις παραγωγής και αποθεμάτων προσαρμόζονται στην πραγματική ζήτηση·
• η δική της τεχνολογία, το περιεχόμενο και η τεχνογνωσία παραμένουν προστατευμένα·
• η pharmaROSA® δεν περιέρχεται σε δυσμενέστερη θέση ως προς τα δικαιώματα σε σύγκριση με αδειούχο που εισέρχεται αργότερα·
• η pharmaROSA® αποκτά σταθερά, μακροπρόθεσμα και μη αποκλειστικά δικαιώματα ανάπτυξης της αγοράς.

Μια καλή ποικιλία μπορεί να δημιουργήσει μια μεγάλη επιχειρηματική ευκαιρία

Η τεχνολογία της pharmaROSA® είναι βελτιστοποιημένη για τη μακροπρόθεσμη διατήρηση πολλών ποικιλιών, την ευέλικτη παραγωγή μικρών και μεσαίων παρτίδων, την τροφοδοσία επιχειρήσεων περαιτέρω καλλιέργειας και τη βιώσιμη ανάπτυξη της αγοράς.

Εάν, ως αποτέλεσμα του έργου μας για την ανάπτυξη της αγοράς, προκύψει συγκεκριμένη επαγγελματική ζήτηση για περισσότερα από 5.000 φυτά μίας ποικιλίας, διαβιβάζουμε κατά κανόνα αυτή την επιχειρηματική ευκαιρία στον βελτιωτή. Τη βιομηχανική ποσότητα μπορεί να προμηθεύσει ο ίδιος ή ένας μεγάλης κλίμακας παραγωγός που έχει επιλέξει.

Πώς ξεκινά η συνεργασία;

• 1. Επικοινωνία: σύντομη παρουσίαση του βελτιωτή και της ποικιλίας.
• 2. Προκαταρκτική αξιολόγηση: τεχνική, νομική και εμπορική εξέταση της ποικιλίας.
• 3. Πλαίσιο Συνεργασίας: εξέταση του Πλαισίου Συνεργασίας της pharmaROSA® με Βελτιωτές.
• 4. Συμφωνία: έγκριση της συμφωνίας συνεργασίας και άδειας, καθώς και του Καταλόγου Ποικιλιών.
• 5. Αρχικό πακέτο: παράδοση υγιούς, εγγυημένα γνήσιου φυτικού υλικού εκκίνησης και πλήρους πακέτου πληροφοριών.
• 6. Ανάπτυξη: αυτόρριζος πολλαπλασιασμός, έλεγχος, τεκμηρίωση και δημιουργία ψηφιακού περιεχομένου.
• 7. Εισαγωγή στην αγορά: συνεχείς πωλήσεις, ψηφιακή διαφάνεια και ετήσια εκκαθάριση δικαιωμάτων.

Τι ζητούμε από τον βελτιωτή;

• υγιές φυτικό υλικό εκκίνησης, κατάλληλο για πολλαπλασιασμό και εγγυημένα γνήσιο ως προς την ποικιλία·
• όλες τις διαθέσιμες τεχνικές, εμπορικές και νομικές πληροφορίες για την ποικιλία·
• ακριβή και αληθή παρουσίαση της ποικιλίας και των δικαιωμάτων που συνδέονται με αυτήν·
• αμοιβαία εμπιστευτικότητα και προστασία της τεχνογνωσίας·
• πρόθεση μακροπρόθεσμης συνεργασίας βασισμένης στην εμπιστοσύνη και στα κοινά συμφέροντα.

Στη συνέχεια, η pharmaROSA® δημιουργεί με δική της δαπάνη το σύστημα διατήρησης, πολλαπλασιασμού, περιεχομένου, πληροφορικής, επικοινωνίας και εμπορικής αξιοποίησης της ποικιλίας.

Συχνές ερωτήσεις

Απαιτείται προστασία CPVR για τη συνεργασία;

Όχι. Σεβόμαστε πλήρως όλα τα ισχύοντα δικαιώματα προστασίας ποικιλιών, αλλά αναγνωρίζουμε και αμείβουμε συμβατικά το έργο ανεξάρτητων βελτιωτών ακόμη και χωρίς προστασία CPVR.

Είναι αποκλειστική η άδεια;

Όχι. Ο βελτιωτής διατηρεί την ελευθερία να αναπτύσσει δικές του αγορές και να συνάπτει άλλες συμφωνίες. Η pharmaROSA® αποκτά σταθερά και πλήρη, αλλά μη αποκλειστικά δικαιώματα ανάπτυξης της αγοράς και εμπορικής αξιοποίησης.

Πότε προκύπτουν δικαιώματα εκμετάλλευσης;

Αποκλειστικά για τις εμπορικές μονάδες προϊόντος που πράγματι πωλήθηκαν. Η προετοιμασία μοσχευμάτων, η ριζοβολία, η δημιουργία αποθέματος, οι απώλειες ή οι νέοι βλαστοί που σχηματίζονται φυσικά δεν δημιουργούν από μόνα τους υποχρέωση καταβολής δικαιωμάτων.

Ποιος καθορίζει το ύψος των δικαιωμάτων;

Ο βελτιωτής επιλέγει ο ίδιος το δικαίωμα ανά μονάδα της ποικιλίας, εντός του οικονομικά αποδεκτού εύρους που καθορίζεται στο Πλαίσιο Συνεργασίας της pharmaROSA®. Το επιλεγμένο ποσό επηρεάζει επίσης την τελική αγοραία τιμή και την ανταγωνιστικότητα της ποικιλίας.

Δεσμεύεται η pharmaROSA® για ελάχιστες πωλήσεις;

Όχι. Η παραγωγή πρέπει να ακολουθεί την αγορά. Μια εγγυημένη ποσότητα μπορεί να παραγγελθεί μέσω ξεχωριστής συμφωνίας συμβατικής παραγωγής, εφόσον ο βελτιωτής δεσμευτεί να την παραλάβει και να την εξοφλήσει.

Πώς μπορούν να ελεγχθούν οι πωλήσεις;

Δημιουργούμε για τον βελτιωτή ένα προσωπικό Breeder Transparency Portal, στο οποίο θα μπορεί να παρακολουθεί τα γεγονότα παραγγελιών και τιμολόγησης και να ελέγχει τη λειτουργία του συστήματος με δική του δοκιμαστική παραγγελία.

Μπορεί ο βελτιωτής να χρησιμοποιεί τις φωτογραφίες και το περιεχόμενο της pharmaROSA®;

Κατά τη διάρκεια ενεργής συνεργασίας παρέχουμε ευρείες δυνατότητες χρήσης για ίδιους επαγγελματικούς και προωθητικούς σκοπούς, με υποχρεωτική αναφορά της pharmaROSA® ως πηγής. Το περιεχόμενο δεν μπορεί να παραχωρηθεί για την προώθηση άλλου παραγωγού ή αδειούχου.

Τι συμβαίνει σε αίτημα για περισσότερα από 5.000 φυτά;

Εάν λάβουμε πραγματικό επαγγελματικό αίτημα για περισσότερα από 5.000 φυτά συγκεκριμένης ποικιλίας, το διαβιβάζουμε κατά κανόνα στον βελτιωτή. Εκείνος μπορεί να το εξυπηρετήσει ο ίδιος ή μέσω συνεργάτη παραγωγής με βιομηχανική δυναμικότητα.

Προγράμματα συνεργασίας pharmaROSA®
Συνδέουμε τους συμμετέχοντες. Παρέχουμε δομή.